Шаг 1. Выберите товар и площадку
Начните с одной-двух площадок и узкого ассортимента. Смотрите на спрос, конкуренцию и маржу. На старте удобен товар, который:
- не требует особых условий хранения;
- компактный и не бьётся при перевозке;
- не подлежит обязательной маркировке, или вы готовы её делать (как начать, читайте в статье о маркировке «Честный Знак»);
- можно стабильно закупать у одного поставщика.
Шаг 2. Выберите схему работы
По FBO товар лежит на складе площадки, и она сама собирает и доставляет заказы. По FBS товар хранится у вас или у фулфилмент-оператора, заказы собирают там же. Пока спрос не понятен, многие начинают с FBS, чтобы не замораживать всю партию на складе площадки. Подробно схемы сравнили в статье «FBO, FBS или DBS».
Шаг 3. Посчитайте экономику на единицу
До закупки посчитайте, сколько останется с одной продажи. В расчёт входят:
| Статья | Что считать |
|---|---|
| Закупка | цена у поставщика и доставка до Москвы |
| Комиссия площадки | по тарифам вашей категории |
| Логистика площадки | доставка до покупателя и возвраты |
| Фулфилмент | приёмка, маркировка, упаковка, хранение, отгрузка |
| Реклама | продвижение карточки на старте |
| Налоги | по вашему режиму налогообложения |
Комиссии и логистику берите из актуальных тарифов площадки, они меняются. Пример расчёта фулфилмента на партию есть в статье «Сколько стоит фулфилмент».
Шаг 4. Подготовьте карточки и документы
Карточке нужны фотографии, описание, характеристики и штрихкоды. Если на товар требуются сертификаты или декларации, оформите их до поставки, иначе площадка может её не принять. Снять фото для карточек можно в нашей фотостудии.
Шаг 5. Отправьте тестовую партию
Небольшая партия показывает, как продаётся товар и как работает оператор. Что проверить:
- сколько заняла приёмка и появились ли остатки в личном кабинете;
- нет ли расхождений в пересчёте;
- как упакован товар и приняла ли площадка поставку без замечаний;
- сколько вышло в рублях на единицу по сравнению с вашим расчётом.
Что входит в подготовку поставки, собрано в чек-лист в статье «Как подготовить товар к поставке».
Шаг 6. Наращивайте то, что продаётся
По итогам первых продаж докупайте ходовые позиции, выводите неходовые и решайте, какие товары перевести на FBO, а какие оставить на FBS.
Частая ошибка на старте: закупить большую партию, не проверив спрос. Два-три небольших круга закупки обходятся дешевле, чем склад неликвида.
Что можно делать самому, а что отдать
На старте не обязательно отдавать всё. Карточки, цены, рекламу и общение с покупателями селлер обычно ведёт сам: это то, что напрямую влияет на продажи. Физическую работу с товаром проще передать оператору, особенно если вы работаете из дома или совмещаете продажи с основной работой:
- забор товара у поставщика и приёмку с пересчётом;
- штрихкоды и маркировку;
- упаковку и сборку коробов под требования площадки;
- доставку поставок на склады маркетплейсов.
Чем помогает фулфилмент на старте
Оператор забирает товар у поставщика, принимает, маркирует, упаковывает и везёт на склады площадок, а вы занимаетесь карточками, ценами и рекламой. В Full Rewell оплата по факту выполненных операций, без предоплаты. Базовая обработка (приёмка, маркировка и упаковка) стоит от 19 ₽ за единицу, все цены на странице тарифов.